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如果你决定要去Lease车,那么请坐过来,和我一起做道算术题。我来分享一下我去年 Lease BMW 的经验,不一定是最好的deal,但是希望是抛砖引玉,会对大家有所帮助。这张图比较直观,之后我还有详细的解释。 几个原则 不放首付(No downpayment) 不放首付的原因是:如果不小心出了意外情况,比如说车子撞到报废,或者你想让别人来接手你的lease,你放到车里的首付是拿不回来的,所以我每次lease车的时候都会选择0 down。 Lease车和买车一样,先砍价 Lease车和买车一样,都是需要你来砍下车价。通常成交价格砍得越低,月租金就会越少。 Lease车尽量配置高一些 选配的功能要看每个人的需求。但是从性价比的角度来讲,很多豪华车的选配的价值比车价整体的折旧率更高。lease的时候可能每个月只要多花$20~$30就可以多配置一些有更好驾驶体验的功能,不然就只是租了个裸车了。 关键的几个数字 Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP) 官方售价:就是车窗上面贴着的那个价格,所以也叫sticker price。我找到这个辆车的价格是MSRP$44,450。 Selling Price 实际售价:就是你砍过之后的价格。当时砍到了$38,100,大概13% off MSRP。 Incentives and Rebates 各种优惠:BMW最常见的就是College Graduate Program。 因为买车前后就用了一个周末的时间,所以我当时没有花时间去研究rebates,所以是0。 Residual Value 残值:就是你开过36个月之后车子的剩余价值。这个是厂家一开始就规定好的,但是数字每个月都会变动。需要去网上或者dealer问当月的数字才可以知道。当时我的RV是62%,残值为$27,559。 Months 租车时间长短:最常见的是36个月。也有24,30,甚至39个月。我当时租的是36个月。 Money Factor (MF) 利息:这个是租车的财务成本,具体的数字每个月都由厂家官方更新。这个可以通过支付可退换的抵押金(Monthly Security Deposit)来降低MF,每一个厂家的规定都不一定。BMW最多可以放7个MSD,每一个MSD就是一个monthly payment。MF由0.0013降至0.00081,对应的利率由3.12%降至1.94%,财务成本降低了约37.7%,很是划算。 更新:从2017年5月开始,BMW官方取消了MSD的政策,所以之后大家购车没有办法通过放一些MSD来达到降低利率的优惠了。扫码询价: 计算费用 1 每月的贬值成本 (Capitalized Cost - Residual Value) / Number of Months (最终购买价格 - 残值) / 月份长短 ($38100 - $27559)/ 36=$292.81 2 财务成本 (Capitalized Cost + Residual Value) * Money Factor (最终购买价格 + 残值)x 利率 ($38100 + $27559)*0.00081=$53.18 3 税前月付额 Depreciation + Finance Charge=Lease Payment 贬值成本+财务成本=税钱月付额 $292.81 + $53.18=$345.99 4 税务及其他的杂费 Acquisition Fee - 贷款公司的财务手续费,BMW通常收取$795 Sales Tax - 州税,根据你所在周的税率来计算。我所在的城市是8%,好高。 Governmental Fees - 一般来说是注册汽车以及过户等费用,$300 - $500不等。 Document Fees - Dealer收取的服务费,一般是$80-$200不等。 所以最后的费用为: 算下来杂费加起来约为$1300,这个时候还可以和dealer再聊一下,运气好的话dealer会愿意帮你再承担一部分费用。最后Dealer给我凑了整,Drive off $800。扫码询价: Tips: 1.除了年底外,月底及季度末都会有好deal。为了达到销量目标,dealer通常会愿意给好的价格。 2.库存比较多的那家dealer通常价格会更有优势。 3.Lease车的时候尽量以整年为单位,不然DMV注册title的时候还要花一年的钱注册剩下的几个月的title。 4.一定要放MSD,降低利息。(目前BMW已经不可以放MSD了,但是一直有传闻说要恢复MSD。) 5.挑选一些可以免费保养的厂家,比如BMW,Volvo等等。 6.通常来说你接着在同一家dealer继续lease车的话,对方会允许你提前几个月还车,而且不用你支付剩下几个月的费用。这样相当于你的里程数又变多了! 2018更新 上面部分的内容之前就发布过。一转眼,这台陪伴我3年的328d就要到还车日期了。通常Lease结束时你会有几种选择: 1.还回旧车,同时换一台新车(同一汽车品牌) 2.还回旧车,如果有额外费用,则需要支付给车行 3.把这台车买下来 也有一些其他的方式,比如说合同没到期之前把Lease转手给其他人,Leas让其他品牌的汽车然后让他们来帮你支付剩余的费用,或者是卖给Carmax等等。但是这样的情况相对复杂,需要具体情况具体分析,我就不重点来介绍了。 很多汽车品牌都会允许你提前还车(Pull Ahead Program),BMW也一样。我选择了提前3个月还车,并且重新lease了一台新车。下面我简单介绍一下关于BMW Lease还车的手续,以及继续Lease新车的过程。 从同一家汽车厂商继续Lease一台新车的好处是 ?以BMW为例,车主最多可以提前3个月还车,这种情况对于那些里程数不够开的人很适用。相当于可以多开了3个月的里程。 ?免交 $350 还车手续费 (Disposition Fee) ?额外的优惠,比如说有时会有Loyalty Rebate,金额从$750 - $1500不等。 ?车身难免会有一些剐蹭,运气好的话Dealer会帮你免掉这部分维修的费用。 ?轮胎磨损费用,运气好的话Dealer会帮你免掉这部分维修的费用。 通常在合同到期前的几个月,你会收到一封BMW寄过来的信,里面会有一个下面这样的卡片。这个卡片的作用就是告诉你,有一些小的剐蹭是可以不管的,超过一定尺寸的划痕就是要修理的。 接下来就是选新车,我使用Edmudns去找库存和比价。选定了一台新车,然后发邮件给车行的网络销售经询价。新车也是328d,继续租柴油车的原因是省油,一箱油可以开到550迈至600迈,mpg通常在40以上,所以不用总跑加油站。因为是年底,对方也很痛快的给了我一个很合适的价格,于是我就约好了第二天去提车。 扫码进入Edmunds询价: 官方售价 MSRP: [$44,645] 实际售价 Selling Price: [$40,200] 其他折扣 Rebates: [$3000 holiday, 1000 BMW driving event] 租期 Months: [36] 年里程数 Annual Mileage: [12,000] 利息 MF: [.00152] 残值 Residual: [60%] 提车时支付费用 Dirve off: [$0] 月供 Monthly Payment: [$350+税] 价格在邮件里谈好之后,第二天一早过去车行,把之前的旧车交给他们去检查,然后这个销售带我去看选好的那台新车。因为BMW是防爆胎(Run flat tire),3年过后磨损的确实很厉害,加上车身之前也有一些小的剐蹭我也没有去修理,原本还在担心要补交一部分钱,结过最后销售告诉我车况没问题,不需要额外支付任何费用。 选好了新车,价格之前也都已经谈妥,所以就是签一个还车的手续,然后再签一个新车的手续。因为是$0 drive off,所以提车时不用交任何的费用。赶上年底买车的人多,排队办理手续,整个过程下来前后大概2个小时左右,过程非常顺利。希望这篇更新对大家有所帮助,用合理的价格选到新车。 嘘!悄悄告诉你 我们每天发布的美国头条只占咕噜 APP 里的 1/10 哦!想获得更多资讯?长按识别二维码下载咕噜美国通 APP。 达人 Patrick啦啦啦 我长得丑,但是想得美呀。 回复洛杉矶,西雅图,拉斯维加斯, 旧金山, 纽约, 芝加哥,波士顿, 圣地亚哥,华盛顿,可看到相关城市攻略 回复夏威夷,一号公路,大熊湖,棕榈泉, 可看到相关景点攻略 回复点菜,可以看到美国点菜宝典 回复达人专访,可以看到达人的访谈文章 回复电影,可以看到电影相关文章 回复维权,可以看到美国维权相关文章 回复酒庄,可以看到酒庄相关文章 回复装逼,可以看到装逼系列所有文章 回复飞机,可以看到在美国学开飞机的文章 回复买枪,可以看到在美国买枪的文章 回复36小时,可以看到36小时城市游系列文章 回复酒吧,可以看到酒吧系列文章 回复免费,可以看到免费好玩的景点系列文章 回复带我玩,加入南加周末玩乐群,咕噜会带大家一起玩 ┇长按识别上方二维码关注咕噜美国通 (Guruin)公众号 美国哪个城市教育最好 美国哪个城市教育最好
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