在美 Lease 车实例教学 - 手把手教你搞定超便宜 BMW (2018版)

　　如果你决定要去Lease车，那么请坐过来，和我一起做道算术题。我来分享一下我去年 Lease BMW 的经验，不一定是最好的deal，但是希望是抛砖引玉，会对大家有所帮助。这张图比较直观，之后我还有详细的解释。

　　几个原则 不放首付（No downpayment）

　　不放首付的原因是：如果不小心出了意外情况，比如说车子撞到报废，或者你想让别人来接手你的lease，你放到车里的首付是拿不回来的，所以我每次lease车的时候都会选择0 down。

　　Lease车和买车一样，先砍价

　　Lease车和买车一样，都是需要你来砍下车价。通常成交价格砍得越低，月租金就会越少。

　　Lease车尽量配置高一些

　　选配的功能要看每个人的需求。但是从性价比的角度来讲，很多豪华车的选配的价值比车价整体的折旧率更高。lease的时候可能每个月只要多花$20~$30就可以多配置一些有更好驾驶体验的功能，不然就只是租了个裸车了。

　　关键的几个数字 Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)

　　官方售价：就是车窗上面贴着的那个价格，所以也叫sticker price。我找到这个辆车的价格是MSRP$44,450。

　　Selling Price

　　实际售价：就是你砍过之后的价格。当时砍到了$38,100，大概13% off MSRP。

　　Incentives and Rebates

　　各种优惠：BMW最常见的就是College Graduate Program。 因为买车前后就用了一个周末的时间，所以我当时没有花时间去研究rebates，所以是0。

　　Residual Value

　　残值：就是你开过36个月之后车子的剩余价值。这个是厂家一开始就规定好的，但是数字每个月都会变动。需要去网上或者dealer问当月的数字才可以知道。当时我的RV是62%，残值为$27,559。

　　Months

　　租车时间长短：最常见的是36个月。也有24，30，甚至39个月。我当时租的是36个月。

　　Money Factor (MF)

　　利息：这个是租车的财务成本，具体的数字每个月都由厂家官方更新。这个可以通过支付可退换的抵押金（Monthly Security Deposit）来降低MF，每一个厂家的规定都不一定。BMW最多可以放7个MSD，每一个MSD就是一个monthly payment。MF由0.0013降至0.00081，对应的利率由3.12%降至1.94%，财务成本降低了约37.7%，很是划算。

　　更新：从2017年5月开始，BMW官方取消了MSD的政策，所以之后大家购车没有办法通过放一些MSD来达到降低利率的优惠了。扫码询价：

　　计算费用 1 每月的贬值成本

　　(Capitalized Cost - Residual Value) / Number of Months (最终购买价格 - 残值) / 月份长短

　　（$38100 - $27559）/ 36=$292.81

　　2 财务成本

　　(Capitalized Cost + Residual Value) * Money Factor （最终购买价格 + 残值）x 利率

　　（$38100 + $27559)*0.00081=$53.18

　　3 税前月付额

　　Depreciation + Finance Charge=Lease Payment 贬值成本+财务成本=税钱月付额

　　$292.81 + $53.18=$345.99

　　4 税务及其他的杂费

　　Acquisition Fee - 贷款公司的财务手续费，BMW通常收取$795

　　Sales Tax - 州税，根据你所在周的税率来计算。我所在的城市是8%，好高。

　　Governmental Fees - 一般来说是注册汽车以及过户等费用，$300 - $500不等。

　　Document Fees - Dealer收取的服务费，一般是$80-$200不等。

　　所以最后的费用为：

　　算下来杂费加起来约为$1300，这个时候还可以和dealer再聊一下，运气好的话dealer会愿意帮你再承担一部分费用。最后Dealer给我凑了整，Drive off $800。扫码询价：

　　Tips：

　　1.除了年底外，月底及季度末都会有好deal。为了达到销量目标，dealer通常会愿意给好的价格。

　　2.库存比较多的那家dealer通常价格会更有优势。

　　3.Lease车的时候尽量以整年为单位，不然DMV注册title的时候还要花一年的钱注册剩下的几个月的title。

　　4.一定要放MSD，降低利息。（目前BMW已经不可以放MSD了，但是一直有传闻说要恢复MSD。）

　　5.挑选一些可以免费保养的厂家，比如BMW，Volvo等等。

　　6.通常来说你接着在同一家dealer继续lease车的话，对方会允许你提前几个月还车，而且不用你支付剩下几个月的费用。这样相当于你的里程数又变多了！

　　2018更新

　　上面部分的内容之前就发布过。一转眼，这台陪伴我3年的328d就要到还车日期了。通常Lease结束时你会有几种选择：

　　1.还回旧车，同时换一台新车（同一汽车品牌）

　　2.还回旧车，如果有额外费用，则需要支付给车行

　　3.把这台车买下来

　　也有一些其他的方式，比如说合同没到期之前把Lease转手给其他人，Leas让其他品牌的汽车然后让他们来帮你支付剩余的费用，或者是卖给Carmax等等。但是这样的情况相对复杂，需要具体情况具体分析，我就不重点来介绍了。

　　很多汽车品牌都会允许你提前还车（Pull Ahead Program），BMW也一样。我选择了提前3个月还车，并且重新lease了一台新车。下面我简单介绍一下关于BMW Lease还车的手续，以及继续Lease新车的过程。

　　从同一家汽车厂商继续Lease一台新车的好处是

　　?以BMW为例，车主最多可以提前3个月还车，这种情况对于那些里程数不够开的人很适用。相当于可以多开了3个月的里程。

　　?免交 $350 还车手续费 (Disposition Fee)

　　?额外的优惠，比如说有时会有Loyalty Rebate，金额从$750 - $1500不等。

　　?车身难免会有一些剐蹭，运气好的话Dealer会帮你免掉这部分维修的费用。

　　?轮胎磨损费用，运气好的话Dealer会帮你免掉这部分维修的费用。

　　通常在合同到期前的几个月，你会收到一封BMW寄过来的信，里面会有一个下面这样的卡片。这个卡片的作用就是告诉你，有一些小的剐蹭是可以不管的，超过一定尺寸的划痕就是要修理的。

　　接下来就是选新车，我使用Edmudns去找库存和比价。选定了一台新车，然后发邮件给车行的网络销售经询价。新车也是328d，继续租柴油车的原因是省油，一箱油可以开到550迈至600迈，mpg通常在40以上，所以不用总跑加油站。因为是年底，对方也很痛快的给了我一个很合适的价格，于是我就约好了第二天去提车。

　　扫码进入Edmunds询价：

　　官方售价 MSRP: [$44,645]

　　实际售价 Selling Price: [$40,200]

　　其他折扣 Rebates: [$3000 holiday,

　　1000 BMW driving event]

　　租期 Months: [36]

　　年里程数 Annual Mileage: [12,000]

　　利息 MF: [.00152]

　　残值 Residual: [60%]

　　提车时支付费用 Dirve off: [$0]

　　月供 Monthly Payment: [$350+税]

　　价格在邮件里谈好之后，第二天一早过去车行，把之前的旧车交给他们去检查，然后这个销售带我去看选好的那台新车。因为BMW是防爆胎（Run flat tire），3年过后磨损的确实很厉害，加上车身之前也有一些小的剐蹭我也没有去修理，原本还在担心要补交一部分钱，结过最后销售告诉我车况没问题，不需要额外支付任何费用。

　　选好了新车，价格之前也都已经谈妥，所以就是签一个还车的手续，然后再签一个新车的手续。因为是$0 drive off，所以提车时不用交任何的费用。赶上年底买车的人多，排队办理手续，整个过程下来前后大概2个小时左右，过程非常顺利。希望这篇更新对大家有所帮助，用合理的价格选到新车。

　　嘘！悄悄告诉你

　　我们每天发布的美国头条只占咕噜 APP 里的 1/10 哦！想获得更多资讯？长按识别二维码下载咕噜美国通 APP。

　　达人 Patrick啦啦啦

　　我长得丑，但是想得美呀。

　　回复洛杉矶，西雅图，拉斯维加斯， 旧金山， 纽约， 芝加哥，波士顿， 圣地亚哥，华盛顿，可看到相关城市攻略

　　回复夏威夷，一号公路，大熊湖，棕榈泉， 可看到相关景点攻略

　　回复点菜，可以看到美国点菜宝典

　　回复达人专访，可以看到达人的访谈文章

　　回复电影，可以看到电影相关文章

　　回复维权，可以看到美国维权相关文章

　　回复酒庄，可以看到酒庄相关文章

　　回复装逼，可以看到装逼系列所有文章

　　回复飞机，可以看到在美国学开飞机的文章

　　回复买枪，可以看到在美国买枪的文章

　　回复36小时，可以看到36小时城市游系列文章

　　回复酒吧，可以看到酒吧系列文章

　　回复免费，可以看到免费好玩的景点系列文章

　　回复带我玩，加入南加周末玩乐群，咕噜会带大家一起玩

　　┇长按识别上方二维码关注咕噜美国通 (Guruin)公众号